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来源:新华网 原兴碧晚报

互联网的高速发展时代到来,让很多人认识到必须要借助于互联网的工具,使得自己站在风口浪尖上飞起来。所以你必须认识到互联网的思维到底是什么? 传统的企业和消费者是不直接沟通的,也不是直接产生交易的。他们生产出来的产品,首先要运送到经销商的手里进行销售,那么就决定了他们的名门就是经销商,经销商多推销你的产品,你的交易量就大,反之则少。 为了突破这种约束,厂商们就会找到媒介中介,开始做广告,试图用广告植入到消费者的观念当中,让消费者认识熟知,从而产生主动购买行为。由于消费者的自发驱动,那么经销商自然就会和你合作。 但是确定显而易见,通过经销商那么利润就被瓜分,通过各种媒介做广告,那么将会付出价格不菲的广告费用。从而就增加了消费者的使用负担。 而互联网的思维就是要取消中介,我们看小米公司的案例,客户通过预约,然后公司再规划生产,节约人力物力。小米公司70%的订单都来自官网,产品直接免费的就是消费者,没有中间的经销渠道。小米的微博和论坛等聚集了千万的粉丝,那么就可以和粉丝直接进行沟通交流,就是一个自媒体,还有QQ空间的传播,这些都是自己可以操控的,而不是掌控在第三方媒体上。 小米公司无疑取得了巨大的成功,雷军总结了七字秘诀:专注、极致、口碑、快。这就是他心中的互联网思维,这几点没有先后的顺序,应该是统一的。不专注就不能做到极致,也不可能快,只有极致了才能获得良好的口碑,有了好的口碑可以更快的赢得消费者的青睐赢得市场。这也是比较全面的对于互联网思维的认识了。 360的老总周鸿伟时常提到的一个词语就是免费,在他看来,互联网的思维就是免费,的确在杀毒软件付费的年代,360通过免费策略迅速占领了每台电脑,成为最大的杀毒软件运营商。但是在我看来,免费不可能成为互联网思维的主流,很简单当大家都去免费的时候,到底谁来买单?如果找不到第三方买单的人,找不到付费的那群人,就难以生存。所以免费只适合于某些公司的某个阶段。 当然还有其他更多的关于互联网的思维认知,这里就浅谈总结以下两点。 其实呢,不管是互联网还是传统企业,最最关键的还要归到产品身上,当我们过多去关注营销方式的时候,却忘记了产品本身才是前提。没有好的产品,营销做的再好也是不长久。为什么苹果手机每次更新换代会引来那么的欢呼和尖叫?因为这不单单是一部手机,乔布斯给我们带来的是一种理念,一个梦想,一种人格化的产品。苹果会更加注重用户体验,专注于各种细节的开发,但你拿在手中的时候,这种细节超出了你的语气,所以就会引来尖叫。 所以互联网思维本质的第一点就是:创造让用户尖叫的产品。 接下来我们要做的就是去引爆这种尖叫,让更多的用户参与进来,对我们的产品持续的感兴趣,引导用户去转发分享关于产品的点点滴滴,在每个节点都要爆炸,就如小米手机QQ空间病毒式的传播,最终形成大面积良好的口碑效应。 互联网思维本质的第二点就是:口碑思维,引爆用户的尖叫。 文章来自贾光财博客,请注明 388 618 625 630 686 105 520 215 239 646 730 709 108 456 281 685 192 371 734 626 366 602 707 149 991 822 669 552 634 320 27 115 367 173 480 258 681 336 390 515 48 845 500 50 809 506 574 605 683 173

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